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美容院销售须知:不同的客户用不同的销售方法才奏效

来源:78创业商机网 时间:2019-09-19 11:12
美容院的业绩除了卖项目,还需要靠卖产品。美容新项目推出时,有推广方案,而美容产品或套盒推出市场时,如何将其销售给顾客,从而提升美容院的业绩呢?美容院销售须知:不同的客户用不同的销售方法才奏效。针对不同的顾客有不同的销售方法,只有销售对路,顾客才会心甘情愿买单。

  美容院的业绩除了卖项目,还需要靠卖产品。美容新项目推出时,有推广方案,而美容产品或套盒推出市场时,如何将其销售给顾客,从而提升美容院的业绩呢?美容院销售须知:不同的客户用不同的销售方法才奏效。针对不同的顾客有不同的销售方法,只有销售对路,顾客才会心甘情愿买单。

  1、路遥知马力——对产品无动于衷的顾客

  总有人说,不管自己怎么销售,遇到了那些“铁石心肠”的消费者,自己把产品夸得天花烂坠也是没有任何用处的,一样没办法打动对方。这时候只有用实力、诚心以及时间来打动对方,用持之以恒的服务打动顾客,说不准某一天对方就对所介绍的美容产品产生了兴趣,从而达成销售的目的。

  2、旁敲侧击法——稳定型顾客

  假设某个客户会定期到店消费,其实这表示对方已经肯定了你们家美容院的技术实力了,并且彼此之间也有了一定的信任度,这时候再加上适当的赞美以及引导,很容易就能赢得对方的信赖。这样在随后的交流之中就可以顺理成章、旁敲侧击地把产品介绍给客户了,当然如果客户不愿意购买的话,也不可以强迫,以免吓到对方,导致更大的损失。

  3、立竿见影的销售——有需求的顾客

  对于那些追求潮流、喜好新颖、时髦的消费者来说,直接、正面地像她们介绍产品,反而可以起到不错的效果。而且如果对方是经常来美容院的常客,可以和对方谈论一些美容常识。不过如果是新顾客的话,就需要先观察他的举止言谈,再来直接告诉对方有一些什么新美容产品,或者是她适合什么产品等等。

  4、用事实说话——对产品不了解的顾客

  为了可以更好地提升消费者对美容院的信赖度,美容师们须要用事实说话,以实际案例打动顾客,这样才可以展示出自家美容院的真实实力。此外,在为顾客进行示范的时候,除了需要大力介绍促销产品以外,同时也要想办法提高她们对商品品质的分辨能力,这样就会带来更好的销售效果。

  5、乘胜出击法——有购买意愿的顾客

  客户会产生想要购买美容产品的念头,如果不是一时兴起的话,那就很有可能是被美容师们给说服了。这时候美容师就可以采取感性的方式来勾起客户的购买欲望,当然这种购买欲望对方并不会保持很久,所以要把握好时机,乘胜出击,在顾客购买兴致高昂的阶段有针对性地给她们介绍一些美容产品,并乘机说服她们进行购买。

  美容院销售须知:不同的客户用不同的销售方法才奏效。只需找到正确的销售途径,合理的把握方法,那么就能使美容院产品销售额有所提升,为美容院带来更好的业绩。如果你想了解更多美容院销售技巧,请关注美容资讯网

(责任编辑:云云)
标签; 美容院销售 美容院怎样提升业绩

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